Développement stratégique & conquête – Marché maritime international
Créée en 2003, ADRENA développe des solutions logicielles d’optimisation de route et de réduction des coûts de l’industrie maritime. Historiquement reconnue dans l’univers exigeant de la course au large, l’entreprise met également son expertise technologique au service des professionnels de la filière maritime : armateurs, affréteurs, ferries, cargos à voile, câbliers, gaziers ou encore bateaux de pêche.
Basée à Saint Sébastien sur Loire (44), ADRENA réunit une équipe à taille humaine alliant expertise technique, culture maritime et esprit entrepreneurial. En 2025, les solutions de l’entreprise équipaient 100 % des bateaux engagés dans le Vendée Globe, illustrant leur adoption par les acteurs les plus exigeants du secteur. Aujourd’hui, ADRENA poursuit son développement sur un marché en pleine expansion, porté par les enjeux de performance opérationnelle et de décarbonation du secteur maritime.
Son positionnement moderne, sa forte culture R&D et la qualité reconnue de ses solutions lui offrent aujourd’hui une réelle place à prendre à l’international.
Dans ce contexte de croissance, nous recherchons un(e) :
Maritime Business Developer
Directement rattaché(e) au Responsable Commercial, vous contribuez à structurer l’approche commerciale du marché maritime (segmentation, priorisation, plan d’action) en France et en Europe.
Votre mission s’inscrit dans une logique de construction dans la durée, visant à installer progressivement ADRENA comme un acteur de référence sur ce segment.
À ce titre, vous :
- Développez et qualifiez un portefeuille de prospects ciblés
- Construisez une approche commerciale structurée et adaptée aux différents segments
- Pilotez des cycles de vente complets, souvent longs et nécessitant une compréhension fine des enjeux techniques
- Créez et entretenez des relations durables avec vos interlocuteurs
- Contribuez à la présence d’ADRENA dans les réseaux professionnels (salons, événements, partenaires)
Vous jouez un rôle clé dans un développement qui combine rigueur et construction progressive du business et qui nourrit la culture commerciale de ADRENA.
Nous recherchons un(e) candidat(e) capable d’évoluer dans un environnement où la technicité, la qualité de l’analyse et la relation dans la durée sont essentielles.
Vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 à 7 ans dans une fonction commerciale, avec une bonne connaissance du secteur maritime ou d’un environnement maritime, industriel ou technique proche. Votre capacité à développer de nouvelles opportunités tout en s’inscrivant dans des cycles de vente longs vous a déjà permis de faire la différence.
À l’aise dans des environnements exigeants, vous savez structurer votre démarche commerciale, et développez une compréhension et un intérêt pour des environnements techniques. A ces qualités, vous ajoutez un sens du relationnel fondé sur la confiance et la crédibilité, une persévérance et une régularité dans l’action. Vous aimez développer de nouvelles opportunités, créer des relations durables et évoluer dans un contexte où l’esprit d’équipe compte autant que l’autonomie.
Ouvert(e), honnête et doté(e) d’un vrai sens de l’initiative, vous appréciez les environnements entrepreneuriaux et les défis commerciaux. Une sensibilité au monde maritime et idéalement à la voile constituera un véritable plus.
Anglais professionnel indispensable.
Rémunération : 60 K€ fixe + 5 K€ variable.
Votre énergie commerciale a de la valeur. Ici, elle sera au cœur de notre développement.
Merci de nous adresser votre dossier de candidature complet en précisant la référence CS0526 en objet de votre e-mail à l’adresse recrutement@taolia.net.
